Zájem českých zákazníků o síťové a serverové technologie upadá. Alespoň podle společnosti Thein Digital ze skupiny Thein Tomáše Budníka a J&T. Ta si v rámci několika akvizic pořídila i firmu Síť patřící mezi nejvýznamnější tuzemské partnery a integrátory Huawei v oblasti prvků pro datová centra a sítě. Dodala je třeba do Škody Auto.
“Zažil jsem několik tendrů, které vyhrálo Huawei a které následně byly zrušeny,” řekl Lupě výkonný ředitel Thein Digital Vlastimil Chramosta.
Thein spolupráci s čínským podnikem neukončil, zaznamenal ale pokles tohoto byznysu o řádově desítky procent. “Trh reaguje a my musíme obchodní aktivity s Huawei upravovat,” navázal Chramosta s tím, že brzy s firmou bude chtít nastavovat nové podmínky reflektující situaci.
Řada zákazníků začala Huawei odmítat z důvodů určité samoregulace. Národní úřad pro kybernetickou a informační bezpečnost vydal stále platné bezpečnostní varování, což do rozhodování, zda do Huawei jít, často ovlivňuje.
Chystá se také nový zákon o kyberbezpečnosti, který by mohl v některých případech Huawei zcela zakázat. Pro firmy je tak bezpečnější Huawei raději nekupovat. “Zákazníci chtějí mít klid než že by měli bezpečnostní obavy,” popsal šéf Thein Digital.
“Občas se objevuje hysterie toho typu, že děláme s Huawei a že se od nás zákazníci budou držet dále,” popsal také Chramosta. “Když jsem nastupoval, tuto firmu jsem také vnímal trochu skrze prsty. Postupem času mne ale přesvědčili o technické kvalitě a poměru ceny a výkonu.”
Nouze údajně nutí Huawei a jeho distributory k obchodním a dalším inovacím. Podle Chramosty se distributoři Huawei nejvíce snaží a jsou nejvíce aktivní, zatímco někteří jiní dodavatelé jsou díky svému postavení a původu v klidu.
Opouštění čínských technologií lze vidět i u dalších tuzemských společností. Nové prvky už podle informací Lupy nenakupují firmy jako WIA, České Radiokomunikace, Quantcom (Dial Telecom) a další. CETIN staví rádiovou část 5G sítě na Ericssonu a Huawei odstraňuje. O2 má v core části mobilní sítě také od Huawei odejít.
“Udělali jsme si analýzu a ve vrstvách a strukturách sítě, které považujeme za klíčové, jsme technologii Huawei nahradili. Investovali jsme do této změny poměrně hodně peněz. Sice nás to z technického pohledu mrzelo, protože zařízení od Huawei vůbec nejsou špatná, ale ten krok byl prostě nevyhnutelný,” popsal Lupě technický ředitel Quantcomu Marek Šťastný.
Čekat lze další ostražitost. ČEZ například koupil technologie Huawei do datacentra v elektrárně v Tušimicích, další ale zřejmě pořizovat nebude. “Huawei je za nás dobře vybraná a nasazená technologie, která sehrála svou historickou úlohu. V rámci obnovy je ovšem otázkou, zda se v Tušimicích objeví znovu,” řekl Lupě bezpečnostní manažer ČEZu Pavel Hejduk.
Chramosta dále popsal, že v současné situaci objevují zákazníci žádající zajištění podpory pro Huawei, protože nechtějí nebo nemohou jeho technologie měnit hned a chtějí s jeho výrobky ještě nějakou dobu fungovat.
Čínskému kolosu se i přes značné překážky (kromě varování NÚKIBu jsou to americké sankce) podařilo stabilizovat výsledky. Tržby české pobočky loni vyrostly o dvě stě milionů na 3,6 miliardy korun. Oproti nejlepším létům je ale na asi polovině.
ČLÁNKY DO MAILU